Intercambio Comercial / Consejos para exportar a China
Principalmente existen tres formas para exportar productos no tradicionales hacia china, a saber:
- - Distribución directa
- - Establecimiento de alianzas (joint ventures)
- - Contrato con agentes o distribuidores.
Antes de exportar sus productos hacia el mercado chino o iniciar operaciones comerciales en China, es recomendable realizar un estudio de mercado detallado. Las empresas exportadoras deberán tomar en cuenta, a fin de prevenir problemas, varios aspectos relacionados con derechos y restricciones a las importaciones de ciertos productos, propiedad intelectual, tributos y aranceles aduaneros.
En caso de elegir la distribución directa en china, se debe considerar la normativa legal de impuestos por derechos de distribución en China, así como la normativa relacionada con licencias y permisología para la distribución de productos.
Esta opción puede ser complicada y costosa, tanto en tiempo como en dinero, más aun si no se tienen conocimientos ni experiencia sobre las prácticas comerciales o normativa legal china. Los requisitos para poseer derechos de distribución y/o establecer canales de distribución en china son bastantes complicados, incrementando las posibilidades del fracaso del proyecto de exportación.
Sin embargo existen otras opciones, como por ejemplo, establecer una alianza estratégica o Joint Venture la cual representa una opción para penetrar en el difícil mercado chino. La alianza con un socio local permitirá un acceso más rápido y directo en el mercado, utilizando la experiencia y recursos ofrecidos por este socio chino. En este caso, es importante destacar que si bien la sociedad con un aliado chino ofrece muchas ventajas, estas alianzas requieren de sumas elevadas de capital. Además hay que considerar que el Gobierno chino establece limites al capital de las empresas extranjeras y existe un régimen cambiario el cual restringe la salida del capital extranjero una vez es invertido en China.
En China, las inversiones extranjeras son sometidas a un estudio minucioso sobre todo en cuanto a los posibles beneficios sociales y económicas que pudieran traer la inversión extranjera en China, motivo por el cual el Gobierno chino favorece las inversiones y o sociedades que generen gran número de empleos o que se ubiquen en zonas poco desarrolladas de China.
Para las pequeñas y medianas empresas, la mejor manera de penetrar en el mercado chino es por medio de un agente o distribuidor reconocido. Estas compañías, por lo general, se especializan en segmentos de mercados, ya sea por producto o región, y poseen un sistema de distribución y ventas propias. Estas características ofrecen una serie de ventajas entre las que destacan el hecho de proporcionar un contacto directo con los clientes y público consumidor. De esta manera se pueden trazar líneas estratégicas más adecuadas a la realidad, implementándose acciones de mercadeo y ventas sin necesidad de preocuparse en la normativa o aspectos burocráticos relacionados con la distribución y ventas.
Independientemente de lo anteriormente expresado, el paso previo más importante antes de iniciar una exportación hacia China, es conocer en detalle las leyes y reglamentos aduaneros de China, específicamente los relacionados a los controles a los cuales son sometidos los productos importados. Igualmente es necesario establecer un plan de mercado coherente y con visión a largo plazo. Este plan deberá incluir un estudio de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los productos a exportar y distribuir en el mercado chino.
La Embajada de la Republica Bolivariana de Venezuela, a través de la Sección Comercial, ofrece los servicios de asesoría en lo relacionado con los procesos de exportación de productos venezolanos en China. Dentro de los servicios que presta la Sección Comercial destacan:
- - Identificación de oportunidades para los productos venezolanos
- -Identificación de clientes y/socios potenciales
- - Organización de eventos y encuentros comerciales
- - Participación en ferias comérciale en China
- - Gerencia logística y distribución de productos
- - Asesoría legal y tributaria
- - Establecimiento de oficinas en China
Este articulo fue basado en la traducción del articulo de Joseph Lee titulado “How to Export to China” publicado en la revista Business China Focus, No. 102 de julio 2007.
|
