贸易往来/ 对中国出口的建议

向中国出口非传统商品的三种主要方式:

- 直接分销 。
- 建立合作联盟 (合资企业) 。
- 同代理商或分销商签订合同。

在向中国出口产品或在中国开始商业活动前，建议进行详尽的市场调研。为避免出现问题，出口厂家应该注意诸如法律、产品的进口限制、知识产权、赋税和关税等问题。

如果选择在中国直接分销，应注意有关中国分销方面的税赋法规，以及有关产品分销资格和许可的法规。
无论从时间角度，还是从费用角度，这种方式都是复杂和昂贵的，如果对具体贸易方式或中国法规缺乏了解和经验的话，就更为困难。在中国拥有分销权和/或建立分销渠道都是相当复杂的，会加大出口计划失败的可能性。

也可以使用其他方式，如建立战略合作关系或合资企业，进入难以进入的中国市场。同中国当地客户建立合作联盟，利用中国客户的经验和资源，比较迅速和直接的进入中国市场。应该说明，虽然同中国客户建立合作联盟具有众多优势，但是资金门槛要求较高。同时，要考虑到中国政府对外国企业投资比例的限制，汇率制度限制外国资本在华投资资金的汇出。

在中国，对外国投资的社会效益和经济效益会进行详尽的调查，中国政府更欢迎那些能够创造大量就业机会，或面向欠发达地区的投资和/或企业。

对于中小企业来说，进入中国市场的最佳方式是通过中间商或知名的分销商。这些企业市场分工明确，专营某些产品或专注某些地区，具有独立的批发和销售体系。由于上述特点，他们可以同客户和最终用户直接签订合同。因此，可以制定切实可行的行销册策略，扩大市场销售份额，而无需顾虑政府的批发和销售规定。

除此之外，出口前最重要的步骤就是详细了解中国海关方面的法律法规，特别是与进口产品相关的法律法规。同时，要制定相关市场计划，要着眼长远。制定计划时，要考虑向中国出口和销售的商品所具有的优势、略势、机遇和危险。

委内瑞拉玻利瓦尔共和国大使馆商务处为委内瑞拉出口商品提供咨询服务。商务处主要提供服务项目有:

• - 为委内瑞拉产品寻求机会
• - 寻求潜在客户和合作伙伴
• - 组织商务活动和见面会
• - 参加中国贸易博览会
• - 提供后勤服务，分发产品
• - 法律和税务咨询
• - 协助在中国设立代表处 

本文根据2007年7月《中国商务焦点》第102期约瑟夫·李《如何向中国出口》一文编译。